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婚礼の本丸とは

婚礼の本丸とはすばり成約です。どこの式場でもいかに婚礼組数を増加
するかは永遠の課題です。そのためには各式場いろいろ考え、提案して
アピールしています。
オンリーワン、ロケーション、プラン、ウエディングフェア、食事会、
特典その他。いずれも他にないものや独自のもの又は従来のものの中で
のバージョンアップ。しかし時代の流れでお客様のニーズの変化に対応
していかなければなりません

例えば新規のお客様が来館されました。普通であれば「まず仮予約」
という考えで接客しているかも知れません。それも必要です。本丸とは
お城でいうと天守閣です。戦国時代の人は天守閣を手に入れることで
その城を落としたと言われています。
つまり新規客を仮予約ではなく、成約する強い気持ちと意識、そして
それに伴う知識や接客術、トーク術などプランナーは積極的に正面から
お客様と向かうべきです


20070222141522.jpg



お城を攻めるとき武将の頭には天守閣しかありません。婚礼も同じで
成約です。第一の門、第二の門次は櫓と攻めていくことを考えると本丸
は遠い存在でしかありまぜん。例え仮予約していただいても他の式場に
変更されることはあります。しかし成約と考えると他の式場への変更は
可能性として少ないです

婚礼の本丸を落とすためにプランナーの皆さん!日々モチベーションを
高め維持し、どんな時も頭の中は天守閣ですよ。

私たちジェービーエーの司会者を含めたメンバー達も結婚式における
集大成、披露宴は天守閣を目指しています


     株式会社 ジェービーエー    炭谷   剛

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